事前に準備して知っておくだけでも簡単に値引き価格で購入する事ができます。
これを知っているだけで口下手でも、確実に得する３ポイントを紹介します。
逆に知らないと、確実に損します・・・？！
ポイント毎に説明していきますので、当サイトをみながら順を追って実践してみて下さい。
Point １ 【まず、はじめにコレだけで新車の大幅値引き完了！！】
正直、今の車不況の時代、簡単に値引きしてはくれません。
カーディーラーや中古車ディーラーの営業マンも当然ノルマがありますから。
多くの方が、事前にインターネットでほしい車の
値引き額の相場を調べて、ディーラーに向かいます。
勇気を出して、車体の値引き話を持ち出すと、
「わかりました！少し厳しいですが・・・
15万円値引きします！」
と、案外簡単に値引きが成立します。
実は、これで成功したと考えるのはまだ早いです。ここでカモられる可能性が高いです。
このカラクリについて説明すると、実は値引きした分を、下取り価格から下げて調整しています。
例えば、交渉して買い取り価格を１５万円値引きに成功して喜んで、購入を決めたとします。
その分、営業マンは今乗っている車の下取り価格を１５万円下げて、調整しようとします。
結局プラスマイナス０！
”うまく買わされただけ”という事になります。
この事を知らなければ、うまくカモもられることもあるのでご注意を。
上記の計算式を見てもらうとわかりやすいかと思いますが、
重要なのは、下取り額という事になります。
まず、一つ目のポイントは今乗っている車の下取り価格の相場を知っておくという事です。
ただ、間違っても買い取り業者を実際に回ったりしないでくださいね。
何社も回っているとそれだけで一日かかってしまいます。
こちらのサイトなら全国での大手買い取り業者の下取り価格が自宅に居ながらわかります。
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下取り価格の相場をチェックする
インターネットの一括査定を利用すると、カンタンに複数社から見積りを集めることができます。
ここでのポイントは、どれだけ多くの業者に一括で出せるか？
多く一括査定サービスは多くありますが、おすすめはズバット車買取比較です。
多くの一括査定サービスでは３〜５社ほどに一括で出せるというもの。
このズバット車買取比較では最大１０社に同時に車の査定を依頼することが可能です。
実は、この最大１０社の間で、競売形式で値段が釣り上がる仕組みになっています。
まずここのサービスで今乗っている車の査定に出しておくだけでも、大幅に得することに成功します！
Point ２ 【全然しゃべらなくても、営業マンに値引きさせる事ができる魔法のツール】
営業マンと口交渉するのはとても大変です。
毎日いろんなお客さんと話して、交渉をしているプロですから、素人では納得させるのは至難の業です。
交渉のプロに丸腰で挑まないでください。
口下手でも安心！
『全然しゃべらなくても、
営業マンに値引きさせる事ができる魔法のツール』があります！
営業マンの一番こわい事はライバルにお客さんを取られる事です。
見せるだけで優位に説得ができる魔法のツールとは”同業他社の見積もり”です。
具体的な数字を見せるだけですので、口下手でも全然問題ありません。
見積もりを取る時には、同じメーカーだけでなく、
TOYOTA、HONDA、NISSAN・・・いろんなメーカーの見積もりも取るようにしましょう。
それだけで、交渉がおどろくほどこちらペースですすめられます。
二つ目のポイントは、他の店舗での見積もりを持っておくという事です。
こちらも下取り価格のチェックと同様、車屋さんを実際に回る必要はありません。
諸経費を含めた実際の購入価格の見積もりを、家に居ながら簡単にとる事ができます。
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Point ３ 【さらに上乗せ交渉テクニック】
限界額まで値引きしてもらう事が出来なかった場合はカーナビ等のオプションをダメ元でおねだりしてみましょう。
希望通りの値引き額を提示してもらった場合でも
もちろんダメ元ですが、ジャブ程度でオプションをつけられないか、つけるので安くできないか聞いてみる事をオススメします。
また、
『車種のグレードを上げる変わりに、カーナビを安くつけてもらう』
というように、ディーラー側にもメリットが出るような提案をしてみると、案外簡単に決まります。
三つ目のポイントは、妥協はしないという事です。
営業マンとは基本仲良く、関係が崩れないようにしなければいけません。
ただ、こちらの希望はすべて伝える事は重要です。
オプションは値引きしてでも買ってもらえると、ディーラーとしてもとても利益がでるのでWIN-WINになります。
まとめ 【新車を最安値で購入する為の３ポイント】
下取り価格で調整されないために乗っている車の買い取り相場を調べておく
見せるだけで値引きしてくれる？ライバル他社の見積もりを取っておく
オプション交渉も忘れない
P.S
基本的には
言葉使いは丁寧に、腰は低く、礼儀正しく、そして営業マンとは仲良くすることが成功のコツ。
ただ、相手のいう事ばかり聞いていればいけないので、最低限の準備はしておきましょう。
どれも手間のかからないコツを紹介していますので、ぜひ参考にしてみて下さい。
